近日，賽意信息攜手華為云共同啟動第三屆828 B2B企業節，助力廣大企業“成就好生意，成為好企業”，全面賦能企業數字化轉型。賽意信息副總裁、中國區總裁譚凌在此期間接受采訪，分享了賽意信息與華為云的聯合解決方案，她強調在828 B2B企業節期間，賽意信息將通過數字化賦能，有效幫助中小企業以更低的成本、更快速的方式進行數字化轉型。
賽意信息副總裁、中國區總裁譚凌介紹，此次賽意信息重點亮相兩款和華為云的聯合解決方案。在工業軟件領域，賽意信息“基于iDME新一代SMOM”，以“平臺+行業應用”的模式打造場景化的工具鏈體系，幫助集團企業實現全球工廠的“一致管控”，目前已經推出了電子及汽車零部件等行業解決方案，幫助企業提質增效，提升行業競爭力。
同時，賽意信息還帶來了供應鏈AI解決方案，以客戶為中心，圍繞集成供應、生態協同、數字運營三條主線進行數字化轉型，打造主動型供應鏈，能提供訂單數字化履行、集成協同計劃、智慧物流、一站式協同平臺、供應智能運營駕駛倉等供應鏈集成能力，幫助企業優化了生產流程和供應鏈管理，實現成本的最優化和供應效率的最大化。
她表示，通過工業軟件、供應鏈AI的雙重賦能，多個維度推動供應鏈產業鏈的優化升級，為產業鏈的高質量發展注入新的活力。
南方+：你們聯合發起828 B2B企業節的初衷是什么？
譚凌：面向C端的消費者，有雙十一、雙十二等消費者大促，而面向B端的企業則沒有類似廣而人知的活動。我們就和華為等廠商一起商量，發起針對企業的數字化轉型節日，讓中小企業更便捷獲取數字化服務。今年已經是第三屆了，我們也參考了雙十一等活動，做了一些優惠價格，降低中小企業轉型門檻。
南方+：這次你們也展示了供應鏈AI解決方案。廣東省提出，創新探索從“單點突破”（龍頭骨干企業和中小企業數字化轉型）到“鏈式改造”（產業鏈供應鏈整體數字化轉型）的實踐模式。“鏈式”轉型和以往有何不同？
譚凌：“鏈式”轉型不僅關注龍頭骨干企業和中小企業的數字化轉型，更強調整個產業鏈和供應鏈的數字化轉型。這種轉型模式通過推動整個產業鏈的優化升級，實現資源共享、協同創新，提高整體競爭力。同時，它也為中小企業提供了更多的數字化轉型機會和平臺，使它們能夠更好地融入產業鏈，實現共同發展。
頭部企業在面向整個上下游推動供應鏈產業鏈數字化時，一方面，頭部企業在單點突破的過程中，積累了數字化經驗，而它們也越來越重視產業鏈供應鏈的協同。我們也和一些頭部企業共同搭建了產業互聯網平臺，通過數字化賦能，有效幫助產業鏈中中小企業改造。
另一方面，頭部企業有訂單，借助數字化工具，再來賦能中小企業，這比中小企業自己轉型效果更明顯。比如說，頭部企業會有訂單給到上下游，并且對生產質量、交付周期都有一定的要求，通過這些要求牽引上下游企業數字化。
南方+：如何讓中小企業也能更低成本改造？
譚凌：由于數字化轉型需要較大的投入，許多中小企業可能不愿意在這方面大規模投資。然而，無論是頭部企業還是中小企業，他們最關心的還是技術如何能夠真正為他們帶來賦能，幫助他們在數字化轉型的浪潮中更好地立足，并實現降本增效。
針對這些問題，平臺企業可以提供更定制化、綜合性的解決方案，打通各個環節，幫助企業實現數字化轉型，并解決核心問題，實現全面的生產管理和業務優化。其次，通過提供優質的數字化轉型咨詢診斷服務、具有性價比的數字化轉型產品和平臺，以及數字化轉型領域人才培養服務。針對重點行業，幫扶重點中小制造業企業落地數字化轉型最優路徑，將為企業帶來更大的商業價值和競爭優勢。
南方+：即便是中小企業，他們的需求也存在不小的差異，產業互聯網很難像消費互聯網那樣快速連成片。
譚凌：面對中小企業需求的差異性和產業互聯網連接的復雜性，我們通過“賽意谷神”工業互聯網平臺，為中小企業和產業集群提供了標準化、場景化的軟件產品。這個平臺在去年也晉級為國家級“雙跨”平臺，也是廣州市本土培育的首個國家級“雙跨”平臺。
在“谷神”平臺的服務對象中，中小企業在占比約30%，我們通過沉淀的行業know-how向中小企業開放，為中小企業、產業集群輸出標準化、場景化的軟件產品，提供面向工業場景的擴展組合、按需集成、增量交付的技術底座，這種方式使我們能夠靈活應對中小企業的不同需求，并且幫助他們以更低的成本、更快速的方式進行數字化轉型。
南方+：當下，信創成為一大趨勢。但要想替換原有成熟軟件并不容易，尤其是在工業領域。
譚凌：我們深知替換原有成熟軟件，尤其是在工業領域的難度和挑戰。做工業軟件一定是“從需求中來、到需求中去”的，不能閉門造車。賽意的最大優勢就是“懂行”，我們的基因就在工業制造，擁有非常多的行業know-how，首先在研發過程中，我們注重問題驅動，找到企業生產過程識別、決策與控制中亟待解決的問題，選準應用場景，確保我們的工業軟件能夠滿足客戶的實際需求，成為一款“用的好”的工業軟件。
其次，我們非常重視信創生態體系的構建。目前，賽意EPM通過信創體系認證，獲得信創產品評估證書；賽意·谷神工業aPaaS平臺、賽意SMOM、賽意財務先生等已與華為&鯤鵬、麒麟軟件、統信UOS、中科方德、深信服、航天天域、人大金倉、OceanBase、達夢等國內多家主流廠商的完成產品適配，實現了從芯片、操作系統、中間件、數據庫的全面國產化，構建面向用戶需求的安全、高效的深度服務能力，讓企業更放心地選擇和使用國產工業軟件。
